Как дизайнеру интерьера работать
с большими бюджетами?
с большими бюджетами?
От чего зависит бюджет дизайн-проекта
Чтобы лучше разобраться в вопросе, давайте сначала посмотрим, какие факторы влияют на бюджет:
- Стоимость жилья. Чем дороже квадратный метр, тем выше будет и бюджет дизайн-проекта
- Стиль интерьера. Например, ар-деко будет примерно в 10 раз дороже, чем скандинавский стиль (сравните стоимость на фото).
- Ограничения клиента. Может быть квартира в дорогом доме, но на дизайн и ремонт бюджет заложен относительно небольшой.
- Личные предпочтения клиента. Определенные элементы, которые добавляют 500 тыс – 1 млн. руб.
Точка отсчета
Чтобы понять, куда двигаться, сначала стоит понять, где вы находитесь сейчас:
- Посчитайте, в каком бюджете вы работаете сейчас?
- В каких жилых комплексах находятся ваши объекты?
Кто эти люди?
С кем мы хотим работать?
Кто приходит с большими бюджетами?
Как правило, это:
Кто приходит с большими бюджетами?
Как правило, это:
- Собственники бизнеса, предприниматели
- Топ-менеджеры крупных компаний
- Топ-менеджеры / владельцы IT компаний
- Чиновники
- "Золотая молодежь"
Как их привлечь ?
1. Опыт работы в целевых жилых комплексах
Такие клиенты всегда будут обращать внимание на дизайнеров, которые уже работали в дорогих жилых комплексах и с нужными им стилями. Указывайте их в портфолио и в социальных сетях.
Такие клиенты всегда будут обращать внимание на дизайнеров, которые уже работали в дорогих жилых комплексах и с нужными им стилями. Указывайте их в портфолио и в социальных сетях.
Мы подбираемся к самому интересному. Важно понять, на что обращают внимание такие клиенты.
Как они выбирают дизайнера?
Как они выбирают дизайнера?
2. Предоставление комплекса услуг
Все мы ценим свое время, и наши клиенты не исключение. Особенно люди с высокими доходами.
Такие клиенты ожидают, что вы освободите их от поиска поставщиков, рабочих, ведения сметы и прочих утомительных вещей.
Ваша задача - стать его незаменимым помощником и выполнить все услуги «под ключ»:
- Дизайн-проект,
- Подбор мебели и оборудования, расчет бюджета
- Авторский / генеральный надзор
- Ремонт и отделка
Все мы ценим свое время, и наши клиенты не исключение. Особенно люди с высокими доходами.
Такие клиенты ожидают, что вы освободите их от поиска поставщиков, рабочих, ведения сметы и прочих утомительных вещей.
Ваша задача - стать его незаменимым помощником и выполнить все услуги «под ключ»:
- Дизайн-проект,
- Подбор мебели и оборудования, расчет бюджета
- Авторский / генеральный надзор
- Ремонт и отделка
3. Работа с определенными стилями
Важно понимать, какие именно стили нравятся клиентам с высоким доходом. Что модно в их среде?
Например, сейчас это интерьеры с элементами ар-деко. Именно на них сделать упор.
Сравните две работы в портфолио, на какую обратит внимание состоятельный клиент?
Важно понимать, какие именно стили нравятся клиентам с высоким доходом. Что модно в их среде?
Например, сейчас это интерьеры с элементами ар-деко. Именно на них сделать упор.
Сравните две работы в портфолио, на какую обратит внимание состоятельный клиент?
4. Наличие реализованных объектов
Если на данный момент таких объектов у вас нет, ваша основная задача - довести до этого этапа и сделать качественные фотографии для портфолио.
Также многие клиенты любят встречаться на объектах, где идет ремонт. Им важно увидеть, что вы можете управлять этим процессом, а также посмотреть уровень жилого комплекса, в котором вы работаете.
Если на данный момент таких объектов у вас нет, ваша основная задача - довести до этого этапа и сделать качественные фотографии для портфолио.
Также многие клиенты любят встречаться на объектах, где идет ремонт. Им важно увидеть, что вы можете управлять этим процессом, а также посмотреть уровень жилого комплекса, в котором вы работаете.
Продолжение следует...
